|
|
上学时我一直想不通件事：我们班的湖北班花，长得清甜又温柔，身边明明站着又帅又会组织活动的班长 —— 他会帮班花占图书馆座位，运动会替她扛行李，我们当时会以为他们是一对。可班花最后却跟了隔壁班那个 “问题同学”，那人还因为偷学校电脑卖钱，记过处分全校通报。& ]# Z5 L$ `1 f& D" d6 A
! e( f2 E+ E# U4 A3 j. }1 e/ Q直到刚看了王暖暖的《重生》，看到她写和俞晓东的恋爱经过，我才突然懂了：有些男人哪怕没钱、没能力、形象普通，甚至带着 “污点”，却能让美女爱不释手，关键是他们抓准了 3 个普通人忽略的思维。对咱们草根创业者来说，这 3 个思维哪怕学一半，不管是谈客户还是处人脉，都能少走很多弯路。6 c7 ~0 n4 H4 W3 g7 @) M: O3 o( A4 z
6 i) B/ u6 p: ~" J' ~
第一个是猎手思维，普通人都困在 “道德判断” 里，他们却盯着 “目标结果”。3 v0 R0 A$ _: i, K- ~) g2 x0 }
9 n8 X% T8 m/ F {4 Q, t
咱们大多数人跟人打交道，先下意识给对方贴 “好人 / 坏人” 标签：觉得这人老实、靠谱，就多聊两句；要是听说对方有过 “黑历史”，立马找借口躲开。但 “猎手思维” 的人不这么干，他们眼里没有 “好与坏”，只有 “要不要争取”—— 先搜遍信息，再精准出手。
3 ?& ?4 Z9 G5 P$ h6 V0 A# J6 ~6 w4 w+ q: f6 v& N
就像王暖暖在书里写的，俞晓东跟她接触前，没急着送花表白，反而先找她朋友打听，翻遍她朋友圈，摸清了两件事：一是她自己开公司，赚钱不少；二是她刚分手，正空窗期。摸清底细后，他才 “偶遇” 她，聊的话题全是她感兴趣的创业方向，一下就拉近了距离。/ g- W% |2 B( ?" |3 ?' c
5 w- o4 b" h8 d q# q咱们草根创业者其实也该这样：想谈个客户，别上来就说 “我产品好”，先搞清楚对方公司缺啥、老板在意啥；想搭个人脉，先了解人家的兴趣点，别瞎聊没用的。目标明确，动作才不白费。1 v& T6 `8 G5 W# i) w L$ m
2 W% V! j4 z% g9 J6 S# {8 E第二个是小人思维，普通人死要 “面子”，他们却懂得 “放低自己”。
. E* `! r4 [0 E
+ H1 B2 c2 H4 D! K' M P6 N4 B$ x# X这里的 “小人” 不是贬义词，而是说他们不把自己的自尊心当回事。咱们普通人总端着：见领导带特产，怕被说 “拍马屁”；跟客户多说两句好话，觉得 “丢面子”。可 “小人思维” 的人，眼里没有 “面子”，只有 “对方舒不舒服”。) k( d) |+ u/ E! I3 \2 X; K, o
, N2 @# }) L3 O: |& m
俞晓东跟王暖暖在一起时，把这点做到了极致：王暖暖忙到半夜回家，他早把家务做完了；知道王暖暖爱吃家乡菜，他特意学了好几道，每天变着花样做；王暖暖跟员工吵架心情不好，他不劝 “你别生气”，而是陪着吐槽，还帮着想解决办法。/ q) |6 k8 h+ E% y6 C
$ {0 s1 ?. i# t; @. N3 m' H
其实，放低自己不是没骨气，而是让对方觉得 “跟你相处舒服”，人脉才留得住。
) Q& C6 ~+ o" a- @# R
! H+ F1 x1 E+ R* X1 p第三个是操控思维，普通人容易 “情绪化”，他们却能 “控住节奏”。
6 u, w0 z* Y- S7 @1 |& @2 M( c" Q
2 r: R3 w* H" c" @! |1 q咱们普通人最容易栽在情绪上：别人说句不好听的，立马炸毛；对方稍微冷淡点，就慌了神，要么追问要么讨好。可 “操控思维” 的人，从来不让情绪牵着走，反而能反过来引导对方的情绪。
* _4 I4 K& P7 R6 z
; [- g) V p# S1 d. p9 @俞晓东追王暖暖时，就玩过这招：前两周天天找她，早安晚安不断，还送她喜欢的小礼物；等王暖暖习惯了，他突然消失三天，电话不接微信不回；就在王暖暖忍不住想找他时，他又突然出现在她家楼下，手里拎着她爱吃的甜品，说 “最近忙着谈个项目，怕打扰你，没敢联系”，一下就让王暖暖又心疼又惦记。. C6 k9 t! S( r5 V( ?& ~
2 P# z6 p) ]( r后来他找王暖暖借钱，也是这个节奏：先借几千，说 “周转两天就还”，准时还了还带礼物；再借两万，说 “帮朋友应急”，还的时候多给了几百 “利息”；等王暖暖放下戒心，再借几十万，还说着 “以后咱们的家就靠你了”，温水煮青蛙似的，让王暖暖没法拒绝。8 @2 e" k( i, p/ T
7 W& e3 e" j& u3 Q' ], d
当然，我不是让大家学俞晓东的坏，他的人品和做法绝对不可取。但咱们得承认，这 3 个思维里藏着 “与人打交道的逻辑”：别被道德标签困住，明确目标；别被面子绑架，关注对方；别被情绪左右，控住节奏。
O' n: {! M% s: ~+ `
4 ^$ x, F" C( O8 d |
|
